Bei uns bist du in bester Gesellschaft

Erfolgsbeispiele

Reden kann jeder, aber wie sieht es mit Taten aus? Wir zeigen Dir ehrlich und unverblümt Ergebnisse aus der Praxis. Natürlich ist jedes Projekt einzigartig. Aber stell Dir einmal vor, dass wir diese Ergebnisse vielleicht schon bald für Dich erreichen können – was würde das für Dein Business bedeuten?

Urban Sports Club

Urban Sports Club
Case Study

für Fitness Flatrate Anbieter

mk Technology Group

mk Technology Group
Case Study

 für Maschinenbau-Unternehmen

spryker

Spryker
Case Study

für Enterprise E-Commerce Plattform

Gymondo

Gymondo
Case Study

für ein Online-Fitnessstudio Anbieter

Unsere Leistungen

Strategie

Vertrieb

Marketing

Unsere Leistungen

Strategie

Vertrieb

Marketing

Zielgruppenerfahrung

Bei AS Concepts setzen Zielgruppen erfahrene Akquise-Experten die Neukundengewinnung für Dich um. Diese verstehen die Herausforderungen der jeweiligen Zielgruppe, sprechen deren (Fach)Sprache & dringen dadurch effizienter zu ihr durch.

Die schwierigste zu akquirierende Zielposition in Unternehmen, da sie meistens nicht so leicht zu erreichen ist. Oft wird sie abgeschirmt (bspw. von der Telefonzentrale, Assistenz etc.), weil sie viele Entscheidungen treffen muss und “jeder” etwas von ihr möchte. Selbst wenn man sie erreicht, ist die Aufmerksamkeitsspanne zeitlich bedingt in vielen Fällen sehr gering. Dies kann aber auch zu Deinem Vorteil sein, wenn Du einer der wenigen bist, die zu ihr durchdringen können und dabei aufmerksamkeitsfördernd kommunizieren.

Eine begeisterungsfähige Zielposition für Deine Lösung. Vorteil: in der Regel gut zu motivieren & offen bei guten Ideen. Nachteil: Tut sich gerne mal schwer, verbindliche Entscheidungen zu treffen, da sich in ihrem dynamischen Umfeld die Prioritäten auch schnell mal ändern können. Daher ist es wichtig, dass Deine Ansprache durchdacht wirkt & knallt. Da wir Marketingentscheider sehr häufig ansprechen, besitzen wir viele direkte Kontakte von Marketing-Entscheidern (z.B. telefonische Durchwahlen). Damit ist es möglich, eine relativ hohe Anzahl qualifizierter Ansprachen in einer relativen kurzen Zeit vorzunehmen.

Der Personalleiter ist die Zielposition, die wir am häufigsten ansprechen. Dadurch verstehen wir sehr gut, wie sie funktioniert und wie wir sie für Entscheidungen gewinnen. Wir besitzen viele direkte Kontakte von Personal-Entscheidern (z.B. telefonische Durchwahlen), die es ermöglichen, eine relativ hohe Anzahl qualifizierter Ansprachen in einer relativen kurzen Zeit vorzunehmen. Zusätzlich braucht es noch ein starkes Follow-Up-Management, sonst dauern die Sales Cycle ewig.

Meistens nicht die beste Anlaufstelle – es sei denn, Du bietest den besten Preis. Hast Du nicht den besten Preis, brauchst Du z.B. andere schlagende Argumente, Kreativität oder Charme in Deiner Ansprache, um dennoch eine Chance zu bekommen. 

Der typische Logistikleiter ist ein Zahlen-Daten-Fakten Typ. Er muss seine Pläne immer mit Beweisen belegen. Gehirngerechte Kommunikation ist hier wichtig. Es braucht also eine gut durchdachte Ansprache mit belegbaren Umsetzungsabläufen.

Der typische Vertriebsleiter ist – mindestens passiv  – selbst im Bereich der Neukundengewinnung aktiv, entlarvt relativ schnell künstlich aufgeblasene Offerings und ist gnadenlos im Umgang mit nicht gut durchgeführten Akquise-Versuchen.

Bist Du hier aktuell schon on point und schaffst es, Vertrieb am Vertriebler zu machen?

Sehr technisch & prozessorientiert denkende Zielposition. Häufig schwierig zu erreichen. Allerdings: wenn man diese Macher-Typen erreicht hat, sind sie verbindliche Entscheider.

Daher muss die Ansprache on point sein und mit klaren Umsetzungsmaßnahmen konstruiert sein.

Die meisten IT-Leiter scheuen Veränderungen und sind sehr prozessorientiert. Sie sehen sich häufig Akquise-Versuchen ausgesetzt und reagieren häufig empfindlich auf eindimensionale Ansprachen. Deswegen sollte die Ansprache bei dieser Zielposition belegbare Argumente beinhalten.

+ viele weitere Zielgruppen

Das sagen unsere Kunden

  • Vice President of Sales | Urban Sports Club
    (Fitness Flatrate Anbieter & Betriebssportlösung)

    Björn W. Schäfer

    Ich arbeite mittlerweile schon seit einem guten Jahrzehnt immer wieder mit AS Concepts zusammen. Weil ich bereits Erfahrung darin gesammelt hatte, wie gut der Output bei der Neukundengewinnung von AS Concepts ist, wollte ich mein Team durch die Hinzunahme eines Externen Providers sportlich herausfordern. Einerseits gab es den gewünschten direkten Boost bei den Ergebnissen und andererseits ist mein internes Team dadurch auch deutlich besser geworden.

    Björn W. Schäfer
  • Geschäftsführer | S.E.T. GmbH
    (HMI, Touchscreens & Elektronische Bauteile)

    Sascha Paul Poth

    In unserem rund 15 jährigen Bestehen hatten wir noch nie eine solche Durchschlagskraft und auch nicht diese Quantität & Qualität bei der Neukundengewinnung, wie wir es mit Hilfe der AS Concepts GmbH erreichen konnten.

    Sascha Paul Poth
  • Leiter Geschäftsfeldentwicklung | Maschinenbau Kitz GmbH MK Group
    (Maschinenbau & Automatisierung)

    Gregor Goller

    Am Anfang waren wir sehr skeptisch, ob eine externe Instanz, bei der Neukundengewinnung in einem hoch komplexen Feld - bei dem Leute jahrelang studiert und facherfahren sind - erfolgreich sein kann. Allerdings haben uns die Kreativität & die Dynamik der Herangehensweisen überzeugt, dem Ganzen mal eine Chance zu geben. AS Concepts hat uns in der Folge überzeugt und wir haben mittlerweile bereits 3 gemeinsame Akquise-Projekte miteinander umgesetzt.

    Gregor Goller
  • Sales & Business Unit Lead | demicon GmbH
    (IT-Dienstleister-Agentur)

    Dmitry Rasin

    Die Zusammenarbeit mit AS Concepts ist sehr effizient und offen - vielen Dank dafür! Ich sehe auch täglich Termine für die nächsten Wochen/Monate reinfliegen, die uns Hoffnung machen auf den ein oder anderen guten Deal.

    Dmitry Rasin
  • CSO & Prokurist | Fairrank GmbH
    (Online Marketing & SEO Agentur)

    Tillman Bröker

    Meine Vertriebsmannschaft brauchte mehr Geschäftschancen. Ich entschloss mich dazu, durch Outsourcing des Pre-Sales neue Reize zu setzen. Gerade in der Kaltakquise und in der persönlichen Zusammenarbeit kann ich As Concepts uneingeschränkt weiterempfehlen.

    Tillman Bröker
  • Key Accounter & zuk. Unternehmensinhaber | Brainlux Beleuchtungsoptimierung GmbH
    (Elektrische Apparate & Beleuchtungen)

    Björn Bieser

    Wir haben die Zusammenarbeit mit AS Concepts von Anfang an als sehr angenehm empfunden. Die jeweils zuständigen Ansprechpartner waren zu jeder Zeit freundlich und kompetent. Die gelieferten Ideen waren stets kreativ und haben sich von 0815-Lösungen abgehoben. Wir von der brainLUX GmbH möchten hier eine ganz klare Empfehlung aussprechen und uns für die gute Zusammenarbeit bedanken.

    Björn Bieser
  • CEO | Cherrydeck GmbH
    (Plattform für Creatives & Content)

    Philipp Baumgaertel

    Seitdem wir mit AS Concepts zusammenarbeiten, sehen wir eine gesteigerte Nachfrage auf unser Produkt und können auch in der Frequenz erkennen, dass wir eine positive Steigerung haben. Dadurch konnten wir unseren Umsatz um etwa 30% steigern. Wir haben dann noch ein zweites Projekt gestuffed, um noch mehr Potential herausholen zu können. Wer flexible Sales mit guten Leuten haben möchte, dem würde ich AS Concepts empfehlen.

    Philipp Baumgaertel
  • CEO | Mediaopt GmbH
    (Agentur für E-Commerce Solutions & Software Development)

    Philipp Derksen

    Ich habe großen Respekt vor der Tätigkeit, die die Telefonagenten von AS Concept für uns erbracht haben. Und es hat uns sehr geholfen, Interesse bei verschiedenen Unternehmen für unser Angebot zu wecken. Einige dieser Kontakte konnten wir dann auch als Kunden gewinnen.

    Philipp Derksen

    Das sagen unsere Kunden

    • Vice President of Sales | Urban Sports Club
      (Fitness Flatrate Anbieter & Betriebssportlösung)

      Björn W. Schäfer

      Ich arbeite mittlerweile schon seit einem guten Jahrzehnt immer wieder mit AS Concepts zusammen. Weil ich bereits Erfahrung darin gesammelt hatte, wie gut der Output bei der Neukundengewinnung von AS Concepts ist, wollte ich mein Team durch die Hinzunahme eines Externen Providers sportlich herausfordern. Einerseits gab es den gewünschten direkten Boost bei den Ergebnissen und andererseits ist mein internes Team dadurch auch deutlich besser geworden.

      Björn W. Schäfer
    • Geschäftsführer | S.E.T. GmbH
      (HMI, Touchscreens & Elektronische Bauteile)

      Sascha Paul Poth

      In unserem rund 15 jährigen Bestehen hatten wir noch nie eine solche Durchschlagskraft und auch nicht diese Quantität & Qualität bei der Neukundengewinnung, wie wir es mit Hilfe der AS Concepts GmbH erreichen konnten.

      Sascha Paul Poth
    • Leiter Geschäftsfeldentwicklung | Maschinenbau Kitz GmbH MK Group
      (Maschinenbau & Automatisierung)

      Gregor Goller

      Am Anfang waren wir sehr skeptisch, ob eine externe Instanz, bei der Neukundengewinnung in einem hoch komplexen Feld - bei dem Leute jahrelang studiert und facherfahren sind - erfolgreich sein kann. Allerdings haben uns die Kreativität & die Dynamik der Herangehensweisen überzeugt, dem Ganzen mal eine Chance zu geben. AS Concepts hat uns in der Folge überzeugt und wir haben mittlerweile bereits 3 gemeinsame Akquise-Projekte miteinander umgesetzt.

      Gregor Goller
    • Sales & Business Unit Lead | demicon GmbH
      (IT-Dienstleister-Agentur)

      Dmitry Rasin

      Die Zusammenarbeit mit AS Concepts ist sehr effizient und offen - vielen Dank dafür! Ich sehe auch täglich Termine für die nächsten Wochen/Monate reinfliegen, die uns Hoffnung machen auf den ein oder anderen guten Deal.

      Dmitry Rasin
    • CSO & Prokurist | Fairrank GmbH
      (Online Marketing & SEO Agentur)

      Tillman Bröker

      Meine Vertriebsmannschaft brauchte mehr Geschäftschancen. Ich entschloss mich dazu, durch Outsourcing des Pre-Sales neue Reize zu setzen. Gerade in der Kaltakquise und in der persönlichen Zusammenarbeit kann ich As Concepts uneingeschränkt weiterempfehlen.

      Tillman Bröker
    • Key Accounter & zuk. Unternehmensinhaber | Brainlux Beleuchtungsoptimierung GmbH
      (Elektrische Apparate & Beleuchtungen)

      Björn Bieser

      Wir haben die Zusammenarbeit mit AS Concepts von Anfang an als sehr angenehm empfunden. Die jeweils zuständigen Ansprechpartner waren zu jeder Zeit freundlich und kompetent. Die gelieferten Ideen waren stets kreativ und haben sich von 0815-Lösungen abgehoben. Wir von der brainLUX GmbH möchten hier eine ganz klare Empfehlung aussprechen und uns für die gute Zusammenarbeit bedanken.

      Björn Bieser
    • CEO | Cherrydeck GmbH
      (Plattform für Creatives & Content)

      Philipp Baumgaertel

      Seitdem wir mit AS Concepts zusammenarbeiten, sehen wir eine gesteigerte Nachfrage auf unser Produkt und können auch in der Frequenz erkennen, dass wir eine positive Steigerung haben. Dadurch konnten wir unseren Umsatz um etwa 30% steigern. Wir haben dann noch ein zweites Projekt gestuffed, um noch mehr Potential herausholen zu können. Wer flexible Sales mit guten Leuten haben möchte, dem würde ich AS Concepts empfehlen.

      Philipp Baumgaertel
    • CEO | Mediaopt GmbH
      (Agentur für E-Commerce Solutions & Software Development)

      Philipp Derksen

      Ich habe großen Respekt vor der Tätigkeit, die die Telefonagenten von AS Concept für uns erbracht haben. Und es hat uns sehr geholfen, Interesse bei verschiedenen Unternehmen für unser Angebot zu wecken. Einige dieser Kontakte konnten wir dann auch als Kunden gewinnen.

      Philipp Derksen

    Branchenerfahrung

    IT & Software
    Logistik & Transport
    Baugewerbe
    Herstellendes Gewerbe
    Maschinen & Anlagenabau
    HR Lösungen
    E-Commerce
    Agenturwesen
    Finanzdienstleistungen

    IT & Software

    Logistik & Transport

    Baugewerbe

    Herstellendes Gewerbe

    Maschinen & Anlagenabau

    HR Lösungen

    E-Commerce

    Agenturwesen

    Finanzdienstleistungen

    Was spricht gegen eine Zusammenarbeit
    mit AS Concepts?

    “Meine Lösung ist zu komplex für externe Dienstleister”

    Lass uns eines hier klarstellen. Alle Produkte und Dienstleistungen, die wir vermarkten, sind sehr erklärungsbedürftig. Wenn es einfach wäre, würde es keine spezialisierten Agenturen geben, die das professionell und nachhaltig übernehmen müssten.

    Und es funktioniert! Das beweisen wir jeden Tag. Solange immer noch Menschen, die man identifizieren, ansprechen und positiv beeinflussen kann, Entscheidungen treffen, sind wir eine, wenn nicht DIE Lösung, für dein B2B Neukunden-Problem.

    Wenn du also auch ein menschlicher Entscheider und keine Künstliche Intelligenz bist, dann trage dich gerne in unser Formular ein und wir zeigen dir, wie wir das sehr gerne auch für dich schaffen.

    “Ich stelle lieber selbst Mitarbeiter im Vertrieb ein”

    Ein funktionierendes internes Vertriebsteam ist gut, wenn man eines hat und es auch wirklich funktioniert! Die Probleme sind neben deutschlandweitem Fachkräftemangel oft auch fehlende Zeit, Kompetenz und Erfahrung.

    Durch die Zusammenarbeit mit einer Vertriebsagentur entstehen Unternehmen keine langfristigen Kosten, wie beispielsweise Gehälter und Sozialleistungen für interne Vertriebsmitarbeiter. Wir bieten Unternehmen die Flexibilität, je nach Bedarf zusätzliche Ressourcen und Unterstützung zu erhalten.

    Dazu verfügen wir neben den strategischen und operativen Skills über ein umfangreiches Netzwerk von Kontakten und können oft deutlich schneller wertvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden oder Geschäftspartnern herstellen. Dies kann deinen Vertriebsprozess erheblich beschleunigen und neue Impulse setzen.

    “Ich verstehe nicht was Ihr genau macht”

    Im Grunde genommen machen wir alles, was dafür notwendig ist, um die potentiellen Kunden für dein Angebot zu identifizieren, anzusprechen und deren Interesse zu wecken.

    Dafür nutzen wir konventionelle Vertriebsmethoden, aber auch eher innovative Herangehensweisen. Das Ganze bieten wir als “Done-for-you” Lösung an. Das bedeutet, dass wir theoretisch jeden Teilaspekt von der Erstansprache bis hin zur Vertragsunterzeichnung für dich übernehmen könnten. Meistens übernehmen wir jedoch nur Teilaufgaben wie die Leadgenerierung, denn das ist für viele der schwierigste Teilbereich und unsere Superkraft.

    Selbst die Adressen, die du dafür brauchst, bringen wir direkt mit. Und weil wir das schon seit über 10 Jahren machen, haben wir eine gewisse Übung darin. Die einzige Bedingung ist, dass du keine Privatkunden ansprechen möchtest, sondern Unternehmens- und Geschäftskunden mit deinem existierenden Angebot erreichen willst. Den Rest übernehmen wir.

    "Ich wollte mich nur mal informieren"

    Wir finden Persönlichkeitsentwicklung, Weiterbildung und Inspirationen durch andere Anbieter auch super. Daher freuen wir uns, wenn wir dir irgendwie weitergeholfen haben. Das machen wir auch nicht anders.

    Wenn du dir jedoch den Kopf darüber zerbrichst, ob es Sinn macht, mit einem externen Vertriebs- und Marketing-Dienstleister wie uns zu sprechen, dann empfehle ich: Nicht lange zögern, sondern einfach mal Initiative ergreifen.

    Nimm dein Handy in die Hand und ruf einfach mal an. Wir finden innerhalb von wenigen Minuten heraus, ob es sich lohnt, ein tiefergehendes Gespräch zu führen. Es kostet nichts und bringt sofort Mehrwert!

    “Ich bin schon erfolgreich und brauche keine Externen”

    Das ist ein Grund zu feiern! Aber Luft nach oben gibt es fast immer. Mit AS Concepts kannst du jedenfalls nur gewinnen: Wenn du uns benchmarkst, stellt sich entweder heraus, dass deine Neukundenansprache schon perfekt ist und sich nicht weiter optimieren lässt, oder du kannst deinen bisherigen Erfolg sogar noch ausbauen.

    Außerdem gibt es für Unternehmen nichts Gefährlicheres, als sich auf dem eigenen Erfolg auszuruhen und die Chance, zu wachsen, ungenutzt verstreichen zu lassen. Siehe Nokia, Kodak, Thomas Cook oder Kaufhof.

    “Das haben wir schon immer so gemacht”

    Diesen Einwand kann dir leider keiner nehmen. Wenn's danach geht, solltest du eigentlich noch mit dem Pferd zur Arbeit reiten, weil "das Automobil sich garantiert nicht durchsetzt".

    Keine Sorge, mit uns bleibst du im Sattel und triffst alle strategischen Entscheidungen mit. Das einzige, was sich bei einer Zusammenarbeit mit uns ändert ist, dass du ein weiteres Pferd ins Rennen schickst, damit du deine Chance maximierst, im Wettkampf um deine zukünftigen Kunden zu gewinnen.

    Lass uns gemeinsam in den Sonnenuntergang reiten, wenn wir schon mal bei dieser Pferde-Metapher sind.

    “Ich finde euch einfach nicht gut”

    Schade wenn es so ist, auch wenn wir bezweifeln, dass du uns gut genug kennst, um das sagen zu können. Manchmal sollte man sich nicht vom ersten Eindruck täuschen lassen, auch wenn der allseits bekannte "Halo-Effekt" Wirkung erzielt.

    Alles in allem liegt die Wahrnehmung ja hauptsächlich im Auge des Betrachters. Ob du unseren Auftritt oder auch unsere Leistung (vorausgesetzt du hast uns getestet) nicht magst, das macht für uns den Unterschied!

    Wenn es um unseren Auftritt geht, dann wissen wir, dass uns nicht jeder lieben kann. Aber was wir auch wissen ist, dass äußere Wahrnehmung oft ein Trugschluss aus Vorurteilen und Stereotypen ist. (Never judge a book by its cover)

    Vielleicht gibst du uns einfach mal eine Chance dich vom Gegenteil zu überzeugen. Entweder wirst du positiv überrascht oder du findest raus, dass du Recht hattest. Du kannst also nur gewinnen!

    “Ich habe Angst die Kontrolle zu verlieren”

    Eine für uns heilige Grundregel bei AS Concepts lautet: Alle unsere Anstrengungen und jegliche Aktivität gelten dem Wohl unserer Kunden! Und deswegen wird zu Beginn eines jeden Projektes bei einem gemeinsamen Workshop abgesprochen, was, wie, wo, wann und mit wem passiert.

    Auch deswegen haben wir eine sehr hohe Kundenzufriedenheit. Wir bieten volle Transparenz und die Datenhoheit liegt in der Regel beim Auftraggeber. Als Dienstleister sehen wir uns in der Pflicht, unseren Kunden den Dienst zu bieten, den wir uns für uns selbst wünschen würden. Das bedeutet kompetenter, menschlicher, fairer, freundschaftlicher Kontakt auf Augenhöhe und faire Verträge, die wir uns von unseren Partnern auch wünschen würden. Wir bieten flexible Modelle und versuchen jeden Geschäftspartner glücklich zu machen.

    "Das sieht ziemlich teuer aus"

    Was wäre denn ein angemessener Preis für etwas, von dem du noch nicht einmal genau weißt, woraus es besteht? Ein Preis sollte vor allen Dingen an dem daraus resultierenden Wert für dich gemessen werden.

    In jedem Fall haben wir unterschiedliche Angebote für unterschiedliche Bedürfnisse. Wir finden bestimmt auch für dich eine Lösung!

    Für alle anderen zitiere ich gerne einmal John Ruskin (1819-1900), der es leid war, dass alle Welt immer nur den billigsten Preis zahlen wollte:

    “Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgendjemand ein wenig schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Menschen.

    Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann.

    Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas besseres zu bezahlen.”

    Wie funktioniert die Zusammenarbeit?

    Design ohne Titel (30)

    Dein einziger Job ist es, die Entscheidung zu treffen, mit uns zu starten.

    Design ohne Titel (31)

    Als Done-for-You-Agentur übernehmen wir den kompletten Prozess von A bis Z. Dabei produzieren wir Ergebnisse und nehmen dich an die Hand, falls du wissen möchtest, wie wir das Ganze umsetzen.

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    Du erhältst Leads oder Termine von informierten, interessierten und motivierten potenziellen Kunden für dein Angebot direkt in deinen Kalender.

    Trag dich hier ein!

    Du füllst das Formular aus und wir melden uns bei dir für einen unverbindlichen Termin, bei dem wir beidseitig herausfinden, ob sich eine Zusammenarbeit lohnt und dir erklären, wie unser Angebot funktioniert.